Um es klar zu sagen: Diese Formel gibt es nicht! Oder genauer gesagt, es gibt kein Standardrezept und der Erfolg erreicht man nicht durch die Anwendung einer Reihe von Regeln … genau wie beim Verlieben und in Beziehungen. Das Konzept des „Luxus“ dreht sich um die Wahrnehmung des Wertes der Immobilie und um ihre Exklusivität, ihre Einzigartigkeit, ihre Geschichte. Die Formel beinhaltet Psychologie, die Beziehung zwischen dem Verkäufer und der Immobilie, die Unparteilichkeit und „gesunde“ Distanz des Maklers, ein empfindliches Gleichgewicht zwischen glaubwürdigem Geschichtenerzählen und der Rationalität der Zahlen. Bevor Sie sich beim Verkauf Ihrer wertvollen Immobilie auf einen Property Finder verlassen, sollten Sie einige wichtige Punkte beachten.

Die richtigen Fragen

Zufriedenstellende Antworten ergeben sich aus den richtigen Fragen: Der Property Finder hilft dem Verkäufer, seine Umgebung, seinen Spielraum und seine Erwartungen besser zu verstehen. Dank unserer nachgewiesenen Erfahrung im spezifischen Luxussektor und einer besonderen Sensibilität für die Kunst des Verhandelns begleiten wir bei Gardalisa den Eigentümer auf dem Weg, der ihn dazu bringt, einem Käufer nicht nur seine Immobilie, sondern auch die Geschichte, die sie mit sich bringt, anzuvertrauen.

Home Staging: mehr als nur Inszenierung

Das Ergebnis einer Mischung von Fähigkeiten – Interior Design, Fotografie, Home Decor – mit viel Fingerspitzengefühl, Feingefühl und künstlerischer Sensibilität. Home Staging ist eine unverzichtbare Investition im Luxussektor, um das Potenzial und die Schönheit einer prestigeträchtigen Immobilie zur Geltung zu bringen und dem Käufer die Möglichkeit zu geben, sich das Leben darin vorzustellen, ohne zu sehr vom individuellen Geschmack derjenigen beeinflusst zu werden, die das Haus ursprünglich geplant und eingerichtet haben. Eine der Aufgaben des professionellen Home Stagers ist es, die exklusivsten Qualitäten der Immobilie hervorzuheben: Darüber haben wir kürzlich mit Chiara Reffo gesprochen, unserer vertrauenswürdigen Stagerin, die sich auf die Aufwertung und Fotografie von Immobilien spezialisiert hat.

Zum Thema Fotos (und Videos)

Wenn Fotos von geringer Qualität niemanden auf dem Standard-Immobilienmarkt anziehen können,

in der Luxusbranche sind sie eine wichtige Visitenkarte, vor allem wenn sie zusammen mit Videos, virtuellen Touren und Drohnenaufnahmen gemacht werden.

Der visuelle Faktor ist auch wegen seiner dokumentarischen Qualität besonders wichtig: In einem Gebiet wie dem unseren, dem Gardasee, in dem etwa 80 % der Käufer Ausländer sind, die bereit sind, beträchtliche Summen auszugeben, um ein Stück italienischer Geschichte zu erwerben, ermöglicht ein hervorragender fotografischer Service, nicht nur die Immobilie in all ihren Details zu präsentieren, sondern auch den Kontext, in dem sie sich befindet, selbst aus der Entfernung.

Verschwiegenheit und Privacy

Der typische Käufer einer prestigeträchtigen Wohnung wird wohl kaum auf allgemein zugänglichen Portalen oder sozialen Plattformen nach seinem Traumhaus suchen. Wie der Verkäufer verlangt auch er Diskretion und Fingerspitzengefühl bei der Verhandlungsführung. Der Property Finder ist der Hüter der Zeit und der Privatsphäre des Kunden: Er organisiert nur nützliche Termine, meidet die Neugierigen und wählt die richtigen Marketinginstrumente, um die Exklusivität seines Auftrags zu bewahren.

Eine Marke schaffen

Der Verkauf eines prestigeträchtigen Hauses unterscheidet sich nicht allzu sehr vom Verkauf anderer Luxusgüter, mit einem Unterschied: Die Immobilie ist die Wiege, der Schrein, der Rückzugsort, in dem der Käufer und seine Familie oft jahrelang leben werden.

Eine so bedeutende Investition verdient ein zielgerichtetes, personalisiertes und nicht wiederholbares Marketing: Das ist es, was wir mit Gardalisa aufzubauen versuchen, eine maßgeschneiderte Aktion auf der Immobilie, die die Immobilie selbst zum Protagonisten macht, als wäre sie eine einzigartige Marke, ein exklusives und eindrucksvolles Brand, das eine eigene Identität trägt.

Ein Gleichgewicht zwischen Zahlen und Emotionen

Einer der schwierigsten Aspekte beim Verkauf einer Luxuswohnung ist die Festlegung des richtigen Verkaufspreises. Hier kommen die Emotionen des Eigentümers ins Spiel und, um seine eventuell vorhandenen Wissenslücken über diesen spezifischen Markt zu füllen, ist der Property Finder da. Ein übertriebener Preis könnte das Haus zu lange unverkauft lassen, und ein zu niedriger Preis könnte es entwerten.

Der Mehrwert eines Property Finder an Ihrer Seite besteht darin, dass Sie einen Fachmann an Ihrer Seite haben, der den richtigen Kompromiss zwischen den Bedürfnissen des Verkäufers und der Notwendigkeit, wettbewerbsfähig zu bleiben, findet und den Verkauf zum richtigen Zeitpunkt abschließt.

Medizinischer Notstand und Luxuswohnungen

Es war nicht zu erwarten, aber die letzten zwei Jahre der Pandemie haben den Immobilienmarkt erheblich verändert, was sich auch auf den Luxussektor auswirkt. Während die Nachfrage nach Freiflächen in allen Bereichen gestiegen ist, sind im Luxussektor die Möglichkeit, eine kostbare Aussicht zu genießen, und die Größe der Freifläche von grundlegender Bedeutung und nicht mehr nur ein optionales Extra: Lebensstil, Gesundheit, Natur, Wohlbefinden und Sicherheit stehen ganz oben auf unserer Trendkarte bei Immobilieninvestitionen und dem Kauf von Luxusimmobilien.

Dies scheint kein vorübergehendes Phänomen zu sein: Nicht nur die Statistiken, sondern auch die Prognosen der wichtigsten Branchenstudien lassen erkennen, dass sich die Wohnbedürfnisse tiefgreifend gewandelt haben und sich eine Nachfrage verfestigt hat, die den Wunsch nach Wohnungen mit größerer Quadratmeterzahl umfasst, die aber auch besser ausgestattet sind, um intelligentes Arbeiten, digitale Bildung, Sport und SPA-Wellness in den eigenen vier Wänden zu gewährleisten; das Vorhandensein von Dienstleistungen, die nicht allzu weit von der Privatsphäre und der Ruhe exklusiver Villen entfernt sind, das fast „physische“ Bedürfnis nach einer Grünfläche, auf die man blicken kann (Gärten, Balkone, Terrassen).

Neue Lebensstile, die auch neue Formen der Investition in Immobilien eröffnen: Villen mit Blick auf den See oder das Meer, Bauernhäuser, aber auch Prestigeobjekte, die dazu bestimmt sind, Projekte zu beherbergen, die langfristig Bestand haben.

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