Wir alle haben davon geträumt, in einer luxuriösen Villa mit Blick auf das Meer oder den See zu leben: große Räume, die von einem phantasievollen Innenarchitekten gestaltet wurden, einen privaten Wellnessbereich, ein Infinity-Pool mit einem beheizten Bereich für den Winter, vielleicht ein Billardzimmer mit Bar. Ein Traum, der sich in einem Land verwirklichen lässt, das zwar nur einen winzigen Teil des Erdballs einnimmt, aber einzigartige Merkmale aufweist.
Verkauf von Villen am Gardasee
Daran erinnern uns alle Werbespots des Tourismusministeriums und das klassischste aller internationalen Sprichwörter: Italien ist ein wunderbares Land, das vor allem von ausländischen Gästen geliebt wird. Aber wir Italiener haben auch die Fähigkeit zu staunen und zu schätzen, was uns umgibt: Es gibt zahllose paradiesische Ecken, bezaubernde Aussichten und atemberaubende Panoramen, die jedes Jahr Millionen von Besuchern aus der ganzen Welt willkommen heißen, und unser Gardasee ist eines der beliebtesten Ziele für das Segment der Investoren, meist Ausländer, die als „hochrangig“ definiert werden.
Hochrangige Kunden
Wir sprechen von Kunden aus dem Luxussektor, die bereit sind, beträchtliche Summen auszugeben, um ein Stück italienischer Geschichte zu erwerben, um in den kommenden Jahren die ikonischen Schönheiten zu genießen, um die uns die ganze Welt beneidet: Territorium, Kunst, Mode, Gastronomie und Gastfreundschaft.
Und wenn es sich nicht nur um einen Traum, sondern um ein konkretes Lebensprojekt handelt, sind wir dann zur Stelle, um den Kunden zu betreuen. Ja, wir kümmern uns um Sie, noch bevor wir über Immobilien sprechen, denn alles dreht sich um eine äußerst subjektive Erfahrung, deren Endziel ein Kauf sein kann, die aber in jedem Fall und ausnahmslos mit einer professionellen Beziehung beginnt, in der die Person, Sie, im Mittelpunkt unserer Aufmerksamkeit steht. Wir fangen hier an.
Wie wir an den Kunden herantreten
Wie verkauft man also eine Luxusimmobilie? Am Gardasee gibt es mehrere Häuser, die der Definition „Luxus“ oder „wertvoll“ entsprechen, und dies ist in der Tat die Art von Immobilien, die von unseren Kunden gesucht wird: aber, und es tut uns leid, die Erwartungen einiger zu enttäuschen, obwohl es unbestreitbar ist, dass der Eigentümer einer Villa einen Vermögenswert verkauft, kauft der Käufer niemals nur eine Luxusimmobilie. Ja, die notarielle Urkunde besiegelt offiziell den Verkauf, aber das, was der Käufer schätzt und wofür er bereit ist, Geld auszugeben, ist ein Lebensprojekt, ein Traum.
Die Immobilie ist nur das Gefäß für all die Erwartungen und Fantasien, die seit Jahren durch Reisen, Lektüre und Erfahrungen im Bel Paese genährt wurden. Jeder neue Käufer baut seine eigene Erzählung auf, in der er sich vorstellt, in einer schönen Villa zu leben, aber auch viel mehr verlangt. Und genau hier kommen wir ins Spiel.
Wir verkaufen nicht nur eine Immobilie
Sie als „Häuser“ oder „Villen“ zu definieren, ist eine Untertreibung, denn es handelt sich um ein eher elitäres Marktsegment, in dem die Einzigartigkeit des Einkaufserlebnisses den Ausschlag für ein positives Verhandlungsergebnis gibt. Eine schöne Villa zum Verkauf zu haben ist daher eine Grundvoraussetzung, aber nicht ausreichend, um diesen Teil des Marktes erfolgreich zu adressieren.
Wenn es einfach wäre, würde es genügen, eine Anzeige auf immobiliare.it mit einigen Fotos zu schalten, die mit einem Mobiltelefon, ausgestattet mit dreifacher Kamera, aufgenommen wurden. Zum Glück leben wir nicht mehr in den 1990er Jahren, und dieser Ansatz entspricht nicht mehr den Anforderungen des Marktes. Der Kunde verlangt Professionalität und Kompetenz, Anpassungsfähigkeit und Problemlösung und will vor allem einen überlegten Kauf tätigen. Das wissen wir, und das ist es, was bei uns den Unterschied macht.
Das Schlüsselwort ist Zeit: Zeit, die man dem Kunden widmet, um ihm ein sicheres und zufriedenstellendes Kauferlebnis zu bieten. Zeit, die wir für die sorgfältige Auswahl der vorzuschlagenden Immobilien aufwenden, um sicher zu sein, dass wir eine angemessene Analyse der Nachfrage durchführen und nur Immobilien verwalten, bei denen die „Unterlagen in Ordnung sind“. Zeit, die wir in die Suche nach Vergleichen mit ähnlichen und ergänzenden Fachleuten investieren, um Berater aller Art einzubeziehen, die uns helfen, einen Traum zu verwirklichen. Zeit, die wir optimal nutzen, um die Ressourcen zu optimieren und uns auf klar definierte, messbare und erreichbare Ziele zu konzentrieren.
Wir sind immer an der Seite des Kunden und sind, als „Personal Buyers“ des Maklersbüros, eine diskrete und zuverlässige Präsenz: diejenige, die den Unterschied machen kann.
