Nell’acquisto di un immobile di fascia alta contano criteri oggettivi – posizione, valore e solidità dell’investimento, conoscenza dell’andamento del mercato – e priorità soggettive: ogni casa è unica, come le esigenze di chi la abiterà.

Oggi le neuroscienze ci indicano come le nostre scelte razionali e decisioni economiche vengono influenzate profondamente dalla dimensione emotiva. È qui che entrano in gioco il ruolo del property finder e la fiducia come valore aggiunto.

A partire dagli anni ‘70 e soprattutto nell’ultimo ventennio, le neuroscienze hanno tracciato una serie di coordinate per definire in che modo si determinano i nostri processi decisionali, studiando il ruolo dell’area emozionale nelle nostre scelte.

Soprattutto nel corso di un processo che influenza profondamente la vita futura, l’acquisto di un immobile, ci si affida alla persona-mediatore per raccogliere una serie di informazioni, scenari e possibilità.

E ciò che fa davvero la differenza è il rapporto di fiducia che si instaura con il property finder e la serie di desideri, aspettative e proiezioni di chi si mette alla ricerca di una dimora di lusso.

Come in un corteggiamento amoroso

Un rapporto di fiducia che si instaura gradualmente e che coinvolge più soggetti: sì, proprio come in una danza di corteggiamento.

Il ruolo del property finder nella visione di Elisabetta, CEO & Founder di Gardalisa, è quello di un filtro sensibile ed equilibrato, capace di bilanciare e far comunicare le diverse esigenze di chi vende e di chi acquista.

La mediazione interviene nella finalizzazione delle compravendite nell’ottanta per cento dei casi: un motivo in più, per chi si trova a vendere immobili di pregio, per scegliere di affidare la trattativa a qualcuno di cui ci si fida dal primo momento.

Proteggiamo la tua privacy passo dopo passo

Nella nostra esperienza, dobbiamo essere in grado di gestire il valore reale dell’immobile superando tutte quelle piccole e grandi barriere (mentali, burocratiche, economiche, ma anche caratteriali) che possono portare al fallimento di un accordo.

Le interazioni non sono mai imparziali e il ruolo del property finder è proprio quello di tenere in equilibrio ogni aspetto del processo.

Il nostro cliente tipo si affida a noi non soltanto per la nostra competenza e conoscenza del mercato specifico, ma anche per l’empatia che si sviluppa incontro dopo incontro, passo dopo passo.

Di solito, si tratta di un imprenditore o di un professionista che non ha molto tempo libero e non può o non desidera interagire di volta in volta con i potenziali acquirenti. Spesso non può essere presente alle visite, o non può gestire i numerosi appuntamenti; e, di solito, nella vita si occupa di tutt’altro.

Al tempo stesso, è fiero dell’immobile che possiede e vorrebbe vederlo presentato in tutte, e al meglio, delle sue potenzialità.

Le neuroscienze anche in questo caso ci insegnano che la prospettiva, al di là dei dati, influenza in modo intenso le facoltà decisionali di chi è alla ricerca di un nuovo luogo da abitare e da amare.

La soluzione per chi intende vendere un immobile di pregio in questo caso è proprio affidarsi al property finder, che:

• conosce benissimo competitor e specificità del territorio in questione,
• sa interagire con i potenziali acquirenti distinguendo subito i soggetti più affidabili da quelli più indecisi
• sa districarsi in ogni possibile rallentamento, portando a termine la compravendita in tempi rapidi e in sicurezza.

Privacy e riservatezza sono le priorità principali per chi vende un immobile di pregio: il property finder è un consulente fidato che mantiene la massima discrezione su svariati elementi:

• operazioni a volte molto complesse,
• disponibilità economiche, societarie e finanziarie delle parti coinvolte,
• mediazioni bancarie,
• situazioni patrimoniali ed esigenze familiari,
• annotazioni catastali e notarili.

Contro la dispersione delle informazioni, il nostro cliente preferisce affidarsi a un unico interlocutore che conosce alla perfezione il suo immobile, la sua villa, la sua dimora, che sappia esaltarne ogni caratteristica in ogni singolo appuntamento.

Tutti i documenti sono nelle mani di un unico consulente, che è in grado di rispondere con professionalità a ogni dubbio o richiesta della controparte.

Comprare e vendere immobili di pregio: tra criteri oggettivi ed esigenze uniche

Come property finder, Gardalisa conosce bene quali sono le priorità principali di chi vende immobili di pregio, e di conseguenza, anche quelle di chi li acquista, soprattutto nella zona affascinante e ambita del Lago di Garda, zona che sintetizza tutte le caratteristiche d’elezione del mercato luxury e in particolare i trend 2022 nel settore degli investimenti immobiliari.

I principali fattori sono la posizione – pace, relax e isolamento, ma senza fare a meno di servizi o di attività ludiche e sportive nelle vicinanze,  il contesto, a seconda dello stile di vita di chi acquista; la vista mozzafiato; uno spazio che garantisce tranquillità e prossimità con la natura e bellezza, grandi corti, terrazzi, campi da gioco, giardini ampi e curati; eventuali presenze di locali come sala di proiezione, SPA, palestra attrezzata, piscina sia all’interno che all’esterno dell’abitazione; garage o spazi auto esterni dedicati in grado di accogliere più vetture; attenzione per le ultime tecnologie e per il risparmio energetico; controllo intelligente della temperatura e dell’illuminazione; qualità del design ed eventuale consulenza per gli arredi interni; i sistemi di sicurezza e protezione 24 ore su 24.

Sono tutti fattori indagati in modo sapiente e competente dal property finder – che è anche un vero e proprio investigatore.

Gardalisa non si limita a vendere un prodotto, va alla ricerca di un sogno. Ma anche il sogno più bello è destinato a restare evanescente se non è affiancato da un progetto radicato nel concreto e da una professionalità che poggia ogni suo passo sulla fiducia reciproca.

Mettici alla prova: ogni splendida villa, appartamento o casale che abbiamo scoperto non è destinato a restare su una brochure, per quanto patinata, ma ad aprire le sue porte e accogliere una nuova storia di vita.